橘颂——访江阴市东杰纺机专件有限公司
2015-06-11 20:59:00   来源：   评论：0 点击：

 
走进东杰专件公司的大门，一棵橘树纷繁而立，深秋的风，已带着瑟瑟寒意，这橘树仍是青黄杂糅，纷其可喜。
“我很迷茫，现在的企业究竟应该怎么走？”东杰专件的领路人臧晨东董事长兼总经理一见面，就如此说，可是，看他的神情，目光灼灼，眼神坚定，哪有一丝“迷茫”之意？！
发芽篇：产品，企业的傲骨
20世纪90年代末，我国纺织业刚刚经历了国企“压锭”、“下岗分流”的调整期，开始逐渐回暖，涌出一批中小规模的民营纺织厂，他们犹如橘树，普通而顽强。
当时20多岁的臧晨东，正经营着一家小厂，专做扬声器上的五金件，市场开拓得还不错，在江阴也算小有名气。只是，厂子规模小，产品利润低，发展空间不大，当时的他，已经在思考着未来的发展方向，规划以后的路。所以，当滚盘带着特有的金属光泽出现在他眼前时，他的心，立刻就变得和滚盘一样亮堂堂的，这个机会决不放掉！
“那时候，连市场调查都来不及做，就立刻开始着手研制这个产品，购买设备，投入了生产，因为——提货人就站在旁边等着……”
多年制作五金件的技术与经验，变成了制作滚盘的坚实起点，产品试样一出，大量订单接踵而来，臧晨东当机立断，投入资金，成立滚盘车间，3个月就形成了批量生产。机会，就这样由“偶然”变成了“必然”，公司的名气一时大涨，预示着臧晨东正式进入了纺织业，他的事业，与我国纺织行业紧紧连在了一起。
随着产品订单越来越多，企业的规模也在逐渐扩大，走上正轨。时间很快进入了21世纪，致力于开拓创新的臧晨东发现，虽然滚盘的发展势头很好，但是它在细纱机上的使用数量并不多，即便自己继续扩大产能，其利润上升的空间也很有限，且单一的产品并不利于企业的远景规划；也就是说，东杰要发展，滚盘并不能作为唯一的拳头产品“无限”开发——敏锐的他，又开始寻找机会，寻求突破。
恰逢周边有人开始做罗拉，多年做企业的经验积淀，让他立刻就看到了这种产品的商业价值，在那一刻，他的思路也豁然开朗，对，要做高品质、高精度的产品！这才是支撑一个企业的骨架，才是一个企业引以为傲的资本，才能真正成就一个企业！
其实，2000年前后，我国纺织行业形势大好，催生了一大批纺织器材、专件的制造企业，这些制造企业起点相当，却在后续发展中逐渐显现出不同：有的走了弯路，绕远了，又绕回，重立起点；有的越走越窄，直至走入困境；有的满足于小富即安，抱着单一的产品简单维持；有的在不断地摸索中自我超越、自我壮大，走出了自己的一片天地。
时间是最好的检验标准，果不其然，在后来的发展中，东杰凭借罗拉这个高精度产品，在我国纺织行业的舞台上，一步步叫响了自己的名字。
一棵橘树，在这片肥沃的土地上，在最合适的时间，抽枝发芽，也许还青涩，也许还细弱，可是，根，已经扎牢……
成长篇：品质，企业的生命
罗拉，作为纺机设备的核心专件，对纱线品质的影响举足轻重。罗拉的直径要与所纺纤维的长度、上罗拉加压、罗拉的轴承距相适应，有足够的抗弯和抗扭刚度，具有正确的沟槽齿形和符合规定的表面粗糙度，能有效握持纤维又不致损伤或钩住纤维；更重要的，罗拉必须具有较高的制造精度，有互换性，以保证纺纱质量，减少因罗拉偏心，弯曲等机械因素造成条干不匀。
但是，这些，都不是最难的。最难的，在于罗拉的一致性：表面粗糙度的一致性，齿顶圆弧的一致性，甚至电镀的一致性……这些，如果有精密的制造设备，也许不成问题，但是，如果设备跟不上，多道工序仅凭手感目测，那么，要满足这些要求，真的很难。
尽管对于罗拉这个新产品，臧总之前并没有深入了解过，但是，他也仔细分析了自己的优势：有制作其他纺织配件的经验，有很不错的销售渠道，有较为庞大的客户群体，年轻，有冲劲，有韧性！
既然定位于高品质产品，购买先进设备、投入研发资金、聘请技术人才、培养一批核心工人……哪一样不需要大量资金？！并且，这些投入并非一次性的，而是持续投入。尽管如此，臧总还是做出决断，为的，就是要保证产品品质的不断提升！
2002年10月，东杰果断收购常州振兴纺织机械有限公司罗拉车间的全套设备、工艺、技术，组建罗拉车间，进入了企业发展的快车道。
“开始时，罗拉设备两年就要更新一次，为什么呢？因为罗拉的要求精度已经接近于国产磨床的完全精度，使用两年，基本已接近机器极限，要保证产品质量，必须更换！”臧总如是说。
的确，器材专件产品高品质的要求与制造设备之间的矛盾，已经成为我国器材专件发展的瓶颈之一，故而，大多数企业都选择自己开发制造设备或者从国外进口高精密设备。随后的几年间，臧总不断引进国外先进设备，自动化程度大大提高，避免了人工手感目测的不确定性，如：精密数控磨齿机、德国进口自动校直机、日本小巨人加工设备、美国哈挺加工设备等等，制造的罗拉精度也在不断提升，东杰罗拉以其可靠的质量和完善的售后服务在潜移默化中植入客户心里。
可是，这样一来，更大的矛盾又暴露出来，一方面，是基本固定的产品价格，一方面，是制作成本的不断提高，中国价格、进口设备，利润在哪里？
所以，在最初摸索、提高的几年里，罗拉这个高精度产品，带给臧总的不是利润，而是厂房中一台台不断添置的先进设备，一个个越来越熟练的技术工人，一排排日臻完善的工艺参数，让客户逐渐知道了、了解了，并且深深记住了，东杰，不仅有高品质的滚盘，还有更高品质的罗拉！
2007年底，我国纺织业又进入了调整期，金融危机带来的影响，使很多企业的发展越来越慢，停滞不前，甚至开始走下坡路；而东杰，却在这股寒流中逆势而上，凭借高品质的罗拉，突破了自己原有的产品结构与产值结构，厚积薄发，在金融危机的寒风里，摇曳生姿，魅力尽展。
后皇嘉树，橘徕服兮。纷缊宜脩，姱而不丑兮（辉煌的橘树啊，枝叶纷披，植根深固，不怕冰雪氛霏）。成就一个企业的，从来不是一件事、一个人，而是产品的高品质、最高品质、更高品质！
延伸篇：管理，企业的灵魂
罗拉产品稳扎稳打，逐步占领了市场，公司迅速发展壮大，臧总欣喜之余又心存隐忧。他深深了解，一个民营企业的最大危机是什么，不是缺乏开拓精神，不是缺乏技术人才，而是缺乏留住人才的完善机制，缺乏保证企业良性运转的有效措施，一句话，缺少规范的、科学的管理。
虽然，在公司刚步入正轨时，臧总就很注重企业管理，提升企业管理人员的业务素质和水平，为企业员工创造赴海外名企参观、培训的机会。但随着产品品质越做越好，企业规模越来越大，业务拓展越来越宽，管理的不完善与企业持续发展之间的矛盾日益显现，臧晨东眉宇间多了些许凝重，不由得放慢了脚步，静静思索。
居安思危，在走访考察了很多先进企业，吸取总结了先进企业发展经验之后，臧总坚信，他山之石，可以攻玉。2011年伊始，他高价聘请国外著名咨询公司驻厂培训，并请相关培训机构长期追踪，围绕公司年度经营目标，包括成本控制、产能提升等方面进行定期培训，东杰所有中层及以上管理人员，包括臧总自己，都摇身一变，成为“三好学生”，安排固定时间学习管理课程，以他人之长，补己之短。如今，与培训机构的合作已经三年多了，三年里，管理课程也根据企业发展目标的调整在不断更新，不断变化，每个管理人员都切实感受到了学习管理的重要与好处，学以致用，东杰的管理体系在慢慢变得完整、规范与科学，为东杰实现可持续发展增添了动力。
“为什么要做企业？最初的目的，可以说，都是为了挣钱。那么，怎么做才能持久？企业大了，就不单是挣钱那么简单了，这么多人，这么多责任都在你的肩上，不提升质量，不加强管理，不保持企业的稳定与长远，今天有了，明天没了，又将这份责任置于何地？”坐在灯光前，臧总似是感受到了那责任的重量，腰背挺得笔直了。
什么是企业文化？臧总有不同的理解。企业靠什么来凝聚？是不是单纯依靠一些“精神力”就可以牢牢栓在一起？答案是否定的。如果一个月不发工资，企业勉强可以正常运转，那么两个月不发呢？三个月不发呢？这时，企业文化再强大，又有什么用？！民以食为天——吃饭，永远都是首要问题。所以，在臧总心里，员工利益高于一切，只有能为员工带来好处的企业，才能真正赢得员工的心！
今天，东杰公司成立已经15年了。15年，一段说长不长，说短不短的时间，东杰由原来的产品结构单一、固定资产仅有30多万元的小厂成长为具有滚盘、罗拉、钢领板、筒支架四大系列20多个规格、型号的纺织机械配件公司，滚盘年生产能力2.5万台，钢领板年生产能力1.5万台，罗拉年生产能力500万节，高精密钢领年生产能力300万只。在旁观者看来，15年不过是一瞬，可是，作为企业的领路人，臧总酸甜苦辣心自知，无时无刻不在为企业恪尽职守。“我们为什么能在这样严峻的形势中坚持下来，一步步走到今天？因为我们不虚伪！”臧总很肯定地说，“我们了解自己的差距，了解自己的弱环，我们不断去攻克、去加强，不断以强补弱，不断创新，不断发展……”。
企业究竟应该怎么走？臧总身体力行，给了我们最好的答案。
后皇嘉树，生南国兮。绿叶素荣，纷其可喜兮。
 
江阴市东杰纺机专件有限公司
地址：214445江苏江阴璜土镇璜汇路61号
电话：0510-86052759传真：0510-86653351
http：www.chinadongjie.com
E-mail：chinadongjie@hotmail.com