出口新模式！江苏纺机业抱团发展
2015-06-11 15:25:29   来源：   评论：0 点击：

中国苏纺纺机联盟是由无锡丝普兰喷气织机制造有限公司、常州市宏大电气有限公司、无锡新联印染机械有限公司、博路威机械江苏有限公司、江苏省纺织工业（集团）进出口有限公司5家纺机企业共同发起组建的，是我国纺机行业历史上第一个抱团“走出去”的践行者。在联盟成立后的一年半时间里，他们以整体划一的形象先后参加了印度、越南、印尼、巴基斯坦、孟加拉国等国举办的6次海外纺机展，推广了产品的知名度，也收获了订单。

完善服务，扩大出口

随着国内纺织行业规模增长的放缓，我国纺机企业不得不加快了拓展海外市场的步伐，纷纷把目光投向了纺织业发展较快的东南亚国家和地区。但由于对海外市场不熟悉、资金融资限制、语言沟通障碍、无专业的外贸人员、售后服务滞后等因素，使得纺机企业“走出去”的步伐放缓。在“走出去”的过程中，许多环节并不是单个企业能解决的，抱团发展，问题就简单多了。正是在这样的背景下，为了帮助企业扩大出口，创立了中国苏纺纺机联盟。

成立联盟的主要目的就是为了扩大出口，但是扩大出口的前提是要能为客户提供解决方案，要有完善的售前、售后服务体系作保障。所以，更好的服务于海外市场的纺织企业，是联盟成员的共识，也是努力的方向。

去年4月，联盟首先在印尼成立了服务中心，并安排外贸和工程技术人员常驻服务中心。他们的日常工作就是有计划地回访老客户，掌握设备运转情况；加强与潜在客户的交流，了解企业最新需求，及时与联盟企业沟通信息。服务中心同时备有主机的各种零部件，当用户企业需要更换零部件时，第一时间送达。目前，苏纺纺机联盟在越南和印度的服务中心正在准备阶段，不久将会投入运行。

产品差异，优势互补

江苏省纺织机械器材工业协会秘书长王志杰表示，联盟对企业规模的大小没有特别要求，但必须是在各自领域内企业口碑好、产品足够专。同时，联盟内纺机企业产品要具有差异性和互补性，避免利益的相互冲突。

现在的5家联盟发起单位就非常符合差异化和互补性的要求。江苏省纺织工业（集团）进出口有限公司是具有多年外贸经验的进出口公司，熟悉外贸业务和进出口政策；无锡丝普兰喷气织机制造有限公司生产的是织造企业用的喷气织机，而无锡新联印染机械有限公司、常州市宏大电气有限公司、博路威机械江苏有限公司分别解决的是印染企业前道、在线检测以及后整理的问题。所以，4家生产企业的设备涵盖了面料、印染企业涉及的4类设备，也就是说这4家企业的设备互不相同，但都是一条生产线上必不可少的设备，面对的是同一客户。同时，这样的组合也给客户提供了极大的方便，当客户需要这条线上的设备时，再不用一家家地去选设备了。

联合作战，收获订单

联盟成立以来，首先是通过参加海外各种纺机展来树立统一形象，扩大知名度。从去年初到现在，联盟企业一起参加了印度、越南、印尼、巴基斯坦、孟加拉国等国举办的6次海外纺机展。展会上，5家企业统一装修、统一形象，集中亮相，给国外纺织企业留下了深刻的印象。5家企业的负责人均表示，以统一的形象参展效果明显比以往各自参展的效果好，收获的订单也多。

未来发展

随着我国纺织行业规模增长的放缓，我国纺机企业未来的市场主攻方向也必须要从国内转向国外。苏纺纺机联盟整合资源，抱团出海是发展模式的创新，可以为更多的中小纺机企业提供借鉴的经验。

王志杰表示，联盟下一步将组建股份制公司，公司的主营业务就是把大家的资源组织起来，出口全世界。公司的目的就是要为企业提供成套设备解决方案和高端服务，做全球纺织企业的服务商。成立公司后生产企业只需要负责把产品做好，出口的事就交给公司来做，效率肯定比单独做要高得多。

以组建专业公司的方式扩大出口，意味着苏纺纺机联盟跟随纺织转移的步伐布局海外市场已经迈出了关键一步，其发展模式也恰恰顺应了李克强总理日前在秘鲁访问时指出的“企业发展一定要抱团出海”的模式。5家联盟发起单位对于公司的发展都充满了信心，同时也坚信扩大出口将是未来一段时期纺织机械行业市场转型的一个根本标志。　　

来自第一纺

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