如何抓住展会机会展示企业形象
2013-04-24 20:56:28   来源:   评论:0 点击:

如何抓住展会机会展示企业形象,是一个大问题。上海展会在即,企业有必要认真思考如何在展会上抓住商机,展示企业形象,获得客户的认可。
      参观展览会的目的无非是为了最大化地寻找到更多的商机和潜在的用户,结识新朋友,不忘老朋友。可是如何抓住短短三天展会时间扩大本公司的商机,抓住更多的用户,使本企业的声誉让更多的用户认可呢?

1.不要坐着。展览会期间坐在展位上,给人留下的印象是:你不想被人打扰。

2.不要看书。通常你只有2到3秒钟的时间引起对方的注意,吸引他停下来。如果你在看报纸或杂志,是不会引起人注意的。

3.不要在展会上吃喝。那样会显得粗俗、邋遢和漠不关心,而且你吃东西时潜在顾客不会打扰你的。
4.不要打电话。每多用一分钟打电话,就会同潜在顾客少谈一分钟。

5.不要见人就发资料。这种粗鲁的做法或许会令人讨厌。把成本很高的宣传资料送给不需要的人也是一种浪费,违背了环保的精神。资料只发给确实对本公司和公司产品感兴趣的人。

6.不要与其他展位的人交谈。如果你不想让参观者在你的展位前停下来,他们自然会走开。看到你在和别人说话,他们不会前来打扰你。尽量少和参展同伴或临近展位的员工交谈。你应该找潜在顾客谈,而不是与你的朋友聊天。

7.不要以貌取人。展览会上惟一要注重仪表的是参展单位的工作人员,顾客都会按自己的意愿尽量穿着随便些,如牛仔裤、运动衫、便裤,什么样的都有。所有,不要因为顾客穿着随意就低眼看人。

8.不要聚群。如果你与两个或更多参展伙伴或其他非潜在顾客一起谈论,那就是聚群。在参观者眼中,走近一群陌生人总令人心里发虚。在你的展位上创造一个温馨、开放、吸引人的氛围。

9.要满腔热情。常言说得好,表现得热情,就会变得热情,反之亦然。如果你一副不耐烦的样子,你就会变得不耐烦,而且讨人嫌。热情洋溢无坚不摧,十分有感染力。要热情地宣传自己的企业和产品。在参观者看来,你就代表着你的企业。你的言行举止和神情都会对参观者认识你的企业产生极大影响。

10.人们都喜欢别人喊自己的名字。努力记住潜在顾客的名字,在谈话中不时提到,会让他感到自己很重要。大胆些,直接看着参观者的胸牌,大声念出他的名字来。

     总之,展会是展示企业形象的好时机,也是结识新客户的好时机。参展单位要利用好短短的展会时间,做好企业宣传工作。

(haojiersu供稿)

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